{"id":263,"date":"2018-10-23T07:50:18","date_gmt":"2018-10-23T07:50:18","guid":{"rendered":"https:\/\/futuriodemos.com\/default-demo\/?p=23"},"modified":"2020-05-15T02:30:55","modified_gmt":"2020-05-15T02:30:55","slug":"donec-iaculis-gravida-nulla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/2018\/10\/23\/donec-iaculis-gravida-nulla\/","title":{"rendered":"10 pasos para exportar"},"content":{"rendered":"

Dirigido a empresarios, productores y emprendedores interesados en hacer comercio exterior.<\/p>\n

Exporta por estrategia, no por aventura.<\/strong><\/p>\n

Al pensar en exportar debes considerar que este paso deber\u00e1 ejecutarse a partir del establecimiento de metas reales y medibles, deber\u00e1 acompa\u00f1arse de una evaluaci\u00f3n financiera y de mercado.\u00a0 La exportaci\u00f3n es un proceso de venta que requiere asegurar una recuperaci\u00f3n de inversi\u00f3n y posibilidad de expansi\u00f3n comercial al menos al mediano plazo.<\/p>\n

INVIERTE<\/strong><\/p>\n

Exportar por primera vez es un camino que no debe caminarse s\u00f3lo, ya que el desconocimiento puede salir m\u00e1s caro que el beneficio que obtendr\u00edas al comercializar tu producto. Invierte en preparaci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y adecuaci\u00f3n de tu producto. El\u00a0 capital financiero e intangible que estar\u00e1s poniendo en juego en cuanto decidas exportar cuesta m\u00e1s que cualquier capacitaci\u00f3n o acompa\u00f1amiento en la negociaci\u00f3n. Ases\u00f3rate con los expertos, realiza una eficiente investigaci\u00f3n de mercados.<\/p>\n

    \n
  1. Identifica el potencial de tu producto <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00a0<\/strong><\/p>\n

    Al conocer perfectamente tu producto deber\u00e1s partir de mantener claro qu\u00e9 caracter\u00edsticas son modificables, cu\u00e1l es su tiempo de vida y las condiciones id\u00f3neas de manipulaci\u00f3n y temperatura que deber\u00e1 guardar. Con esta base podr\u00e1s decidir si las condiciones de mercado que estar\u00e1s por analizar pueden ser cumplidas o no.<\/p>\n

    Ten claro cu\u00e1les son los beneficios que ofrecer\u00e1 al consumidor extranjero: Sabor, apariencia, beneficios a la salud, status, identificaci\u00f3n cultural, etc<\/strong>. Los elementos que enaltezcan tu producto ser\u00e1n tu principal argumento para posicionarlo en un mercado atractivo y negociar con tu contraparte extranjera. Deber\u00e1s tener presente los productos mexicanos similares al tuyo que compartan mismas caracter\u00edsticas y que est\u00e9n exportando, para que puedas crear una diferenciaci\u00f3n y unicidad en tu oferta. Preg\u00fantate, \u00bfPor qu\u00e9 lo comprar\u00eda un extranjero?<\/p>\n

    Al analizar tu producto, ten siempre identificado las caracter\u00edsticas de innovaci\u00f3n o componentes tecnol\u00f3gicos que agregar\u00e1n valor al usuario o consumidor.<\/p>\n

    Evaluar tu producto, tambi\u00e9n significa evaluar la capacidad de producci\u00f3n y su flexibilidad para aumentar en corto plazo o cambiar elementos del producto que requieran para cumplir con regulaciones internacionales.<\/p>\n

      \n
    1. Investiga el Mercado<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      \u00a0<\/strong><\/p>\n

      Una vez conozcas lo que hace a tu producto \u00fanico y diferenciable, deber\u00e1s evaluar todos los mercados posibles en el extranjero:<\/p>\n

        \n
      1. Investiga qui\u00e9nes exportan productos similares al tuyo, c\u00f3mo y a d\u00f3nde lo hacen.<\/li>\n
      2. Ac\u00e9rcate a PROMEXICO para conocer a trav\u00e9s de sus oficinas de representaci\u00f3n en el mundo si hay demanda identificada para tu producto.<\/li>\n
      3. Investiga por tu cuenta las opciones de mercado a trav\u00e9s de las tendencias de consumo publicadas en los atlas de comercio en l\u00ednea.<\/li>\n
      4. Ac\u00e9rcate con un despacho especializado en investigaci\u00f3n de mercados y colocaci\u00f3n de productos.<\/li>\n
      5. La investigaci\u00f3n de mercado deber\u00e1 arrojarte:<\/strong>\n
          \n
        1. Estrato de la poblaci\u00f3n con caracter\u00edsticas para ser los consumidores id\u00f3neos de tu producto<\/li>\n
        2. Nivel de consumo promedio<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
            \n
          • Elementos pol\u00edticos, sociales y econ\u00f3micos del pa\u00eds que podr\u00edan afectar la venta de tu producto<\/li>\n<\/ul>\n
              \n
            1. Regulaciones a cumplir dentro del pa\u00eds<\/li>\n
            2. An\u00e1lisis de factibilidad sobre la exportaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              1. Prepara tu Producto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Tu producto deber\u00e1 al menos cumplir con los requisitos de etiquetado comercial y regulaciones sanitarias mexicanas para pensar en posicionarlo en el extranjero.<\/p>\n

                La investigaci\u00f3n de mercados te dar\u00e1 las consideraciones que requerir\u00e1s para que tu producto entre dentro de las preferencias el consumidor.<\/p>\n

                Considera las regulaciones y restricciones no arancelarias que tu producto pueda tener para entrar al mercado extranjero. Deber\u00e1s trabajar en su cumplimiento para acceder a la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

                Destaca las caracter\u00edsticas que har\u00e1n diferente a tu producto del resto.<\/p>\n

                  \n
                1. Establece v\u00ednculos comerciales.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Una vez identificado los potenciales pa\u00edses en los cu\u00e1les tu producto podr\u00eda ser comercializado, ser\u00e1 importante que generes un acercamiento con posibles compradores, para ello, sugerimos desarrollar agendas de negocio a trav\u00e9s del apoyo de PROMEXICO.<\/p>\n

                  Puedes hacerlo tambi\u00e9n a trav\u00e9s de agencias comerciales especializadas.<\/p>\n

                  Debes conocer la experiencia de tu contraparte, su historial de compras y el inter\u00e9s en hacer negocios contigo. Aseg\u00farate de la formalidad de su empresa y de su requerimiento.<\/p>\n

                  Si tu prospecto comprador est\u00e1 interesado, aseg\u00farate en recibir una solicitud formal de oferta, d\u00f3nde especifique todas las caracter\u00edsticas, cantidades y condiciones que requiera sobre tu producto.<\/p>\n

                  * Hasta este punto tendr\u00e1s los elementos necesarios para evaluar tus posibilidades reales de suministro al extranjero. Contar\u00e1s con datos que te permitan establecer la ruta productiva y financiera que concrete la oferta exportable que puedes poner a disposici\u00f3n del interesado.<\/em><\/strong><\/p>\n

                  Evaluaci\u00f3n Log\u00edstica de Exportaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

                  Adem\u00e1s de tener en cuenta cu\u00e1les son los requerimientos f\u00edsicos a cumplir de tu producto, el acercamiento al mercado potencial, seguir\u00e1 de la mano de una evaluaci\u00f3n log\u00edstica de factibilidad, d\u00f3nde identifiques los medios de transportaci\u00f3n para generar la entrega, su tiempo y costo, que al final impactar\u00e1n en un precio de venta final. As\u00ed mismo, eso ayudar\u00e1 a que puedas comprometer una fecha de entrega.<\/p>\n

                  Es necesario que tengas identificado la red de proveedores de servicios que necesitar\u00e1s para exportar el producto, sus condiciones de servicio y costo, para obtener precios en distintas modalidades de entrega y lugares. As\u00ed mismo, ello te facilitar\u00e1 el comenzar a operar una vez cierres la negociaci\u00f3n con tu contraparte.<\/p>\n

                    \n
                  1. Desarrolla una Oferta Exportable Profesional<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    La formaci\u00f3n de la Oferta Exportable deber\u00e1 plantarse en funci\u00f3n de los siguientes elementos b\u00e1sicos:<\/p>\n

                      \n
                    • Descripci\u00f3n general del producto<\/li>\n
                    • Empaque y Embalaje, indicando tipo de materiales y cantidad de bultos por unidad de embalaje.<\/li>\n
                    • Cantidad de producto a ofertar y frecuencia de la oferta.<\/li>\n
                    • T\u00e9rmino de Entrega de la Mercanc\u00eda (De acuerdo con INCOTERMS 2010)<\/li>\n
                    • Precio de venta indicando su unidad (De acuerdo con INCOTERMS 2010)<\/li>\n
                    • Forma de pago aceptada<\/li>\n
                    • Condiciones generales sobre la oferta<\/li>\n
                    • Vigencia<\/li>\n<\/ul>\n
                        \n
                      1. Negoc\u00eda utilizando INCOTERMS<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                        La utilizaci\u00f3n de esta herramienta como base de la fijaci\u00f3n de una oferta exportable, ayudar\u00e1 a pactar de forma equilibrada las obligaciones de entrega, absorci\u00f3n de costos y riesgo entre comprador y vendedor. Adem\u00e1s que ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil establecer el incumplimiento en caso de haberlo. Los Incoterms, te brindan 11 posibilidades de negociaci\u00f3n.<\/p>\n

                          \n
                        1. Asegura el mecanismo y condiciones de Pago<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          Ante la inminente aceptaci\u00f3n de la propuesta comercial por parte del comprador, es importante establecer claramente los mecanismos de pago y su forma. Sobre todo cuando no se cuente con capacidad de financiamiento para recibir el pago a cr\u00e9dito o en cuanto la mercanc\u00eda llegue a destino final. Del t\u00e9rmino de esa negociaci\u00f3n depender\u00e1 el ir adelante con la operaci\u00f3n o no.<\/p>\n

                          Puedes apoyarte con BANCOMEXT para conocer las oportunidades de herramientas financieras que ellos manejan, en la compra-venta de mercader\u00edas internacionales.<\/p>\n

                            \n
                          1. Firma un contrato<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                            Es muy importante que lo hagas. Ya que no habr\u00e1 forma m\u00e1s sencilla de proteger tus intereses ante alguna disputa comercial. Deber\u00e1s considerar que el contrato deber\u00e1 contener todas las cl\u00e1usulas referentes a condiciones de producto, entrega, precio, pago y soluci\u00f3n de controversias. El contrato no es unilateral, deber\u00e1 ser negociado entre ambas partes para su aprobaci\u00f3n.<\/p>\n

                            Ap\u00f3yate de un profesional especialista en contratos mercantiles internacionales para su correcta elaboraci\u00f3n y justificaci\u00f3n. Al menos para que revise lo que tu contraparte y tu han acordado.<\/p>\n

                              \n
                            1. Desarrolla una eficiente log\u00edstica de entrega<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                              Una vez tengas la negociaci\u00f3n cerrada, a partir de la evaluaci\u00f3n de factibilidad log\u00edstica, deber\u00e1s actuar para poner el producto a disposici\u00f3n de tu comprador en el mejor lugar que hayan convenido, para ello, requerir\u00e1s los servicios de tu red de proveedores.<\/p>\n

                              Con la operaci\u00f3n en tu mano negocia tarifas y mejores alternativas de env\u00edo m\u00e1s all\u00e1 de las que planteaste inicialmente. Tu red de proveedores deber\u00e1 apoyar la mejor oferta de servicios para que logres cumplir con tu primer env\u00edo y asegurar los siguientes.<\/p>\n

                              El compromiso que hayas pactado en contrato con tu comprador, deber\u00e1 ser comunicado a tu res de prestadores de servicios, para que ellos formen parte de tu obligaci\u00f3n y cuentes con el respaldo operativo en tu exportaci\u00f3n. Es importante que consideres que las variables que afecten la entrega de tu producto, que no sean controlables por los prestadores de servicios ni por ti misma, ser\u00e1 un riego que deber\u00e1n mediar entre comprador y vendedor.<\/p>\n

                                \n
                              1. Busca siempre superar las expectativas de tu Cliente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                                En todo momento busca mejorar en la pr\u00e1ctica la oferta y el compromiso pactado, a\u00f1ade valor en cada parte del proceso para que tu cliente se sienta satisfecho y mantenga su proveedur\u00eda a trav\u00e9s de tus productos.<\/p>\n

                                Busca retroalimentaci\u00f3n y mejora en \u00e1reas de oportunidad, mant\u00e9n un canal de comunicaci\u00f3n abierto con\u00a0 tu comprador. Eso te ayudar\u00e1 a prever cambios en la demanda y en las regulaciones de su pa\u00eds.<\/p>\n

                                El mejorar las expectativas, no significa hacerle regalos sorpresa, ten cuidado de enviar exclusivamente lo que est\u00e1 pactado en el contrato, para que evites que tenga problemas al recibir el producto en su pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                Dirigido a empresarios, productores y emprendedores interesados en hacer comercio exterior. Exporta por estrategia, no por aventura. Al pensar en exportar debes considerar que este paso deber\u00e1 ejecutarse a partir del establecimiento de metas reales y medibles, deber\u00e1 acompa\u00f1arse de una evaluaci\u00f3n financiera y de mercado.\u00a0 La exportaci\u00f3n es un proceso de venta que requiere…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":286,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[7,9,11],"class_list":["post-263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-tag1","tag-tag3","tag-tag5"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=263"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":289,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions\/289"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/media\/286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comceveracruz.org.mx\/soycomce\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}